茅台集团销售总监张总分享销售经验
1. 建立目标客户群体
在销售过程中，最重要的是要明确自己的目标客户群体。茅台酒作为高端白酒的代表，其目标客户主要是有较高消费能力的人群，同时要注重切实可行的区域市场。我们要根据不同地域和特定客户的消费习惯，制定不同的销售策略。
2. 打造优质销售团队
销售的关键在于团队，在销售过程中，质量是决定销售业绩的最重要的因素。因此要注重员工的职业素养与团队协作能力。我注重员工的销售技能的培养和提升，定期进行销售技能培训，以提高团队的整体销售水平。同时，我还鼓励团队间的协作与竞争，以激发员工的潜力和竞争动力。
3. 制定灵活的销售策略
在销售茅台酒时，我们要制定不同的可行销售策略。例如，在寒冷的冬天，为加快销量，我们可以提前开始打折促销，同时加大对市场的研究和调查，以适应市场的需求变化。另外，通过与各种商业合作伙伴的合作关系，培养品牌知名度，雕刻自身品牌形象，以更好地拓展市场。
4. 维护客户关系
销售并不是结束，我们还要注重维护客户关系。要知道，一个满意的客户可以使我们盈利多年。所以在销售过程中，我们要注重服务态度，及时掌握客户反馈，并予以高效处理。同时，在客户信任度提高后，可以着手为客户提供更多贴心的服务，促成信任和复购率的提高。
